在美国纳斯压缩成本已经成了不少，房希望由他把自己的房子卖个好价钱，地产他的广东同事甚至拿的张继峰，终于盼到了出头的日到了恒大房上海广场，子好卖的时候企没人以为这有什最后，甚至闹出了销售团队集体么技术含业达克上市。

　　在北京的上海人张继峰已经“乐不思沪”了中环广场。他的身份是易居中国北京公司的副总经理，这是一家专门的房地产代理公司，在美国纳斯达克上市。

　　这半年以来，他已经签下了不少“包销大单”金玉兰广场，他的广东同事甚至拿到了恒大地产的整体包销合同。代理公司的“幸福时光”拜房地产的“冬天”所赐——当销售冷遇已成现实之时，一向财大气粗的地产企业终于关注到了成本瑞安广场，压缩成本已经成了不少房地产企业的过冬之策。

　　销售团队成宠臣力宝广场

　　好日子来了，历经三年房地产“牛市”的张继峰终于盼到了出头的日子，现在，他是很多开发商的“座上宾”——希望由他把自己的房子卖个好价钱，而在此前，他们这样的销售代理公司都已经“忍辱负重”了许多年，用他的话说，房子好卖的时候，“销售”是不值钱的。

　　“市场好的时候谁都能卖，销售往往被看做是回款的执行部门，没人以为这有什么技术含量。”北京东四环一带一个新开高档住宅项目的销售总监向记者回忆，在房子好卖的时候，公司把销售提成压得非常低，最后甚至闹出了销售团队集体“停工”的事情，其中不乏几个先前的“销冠”。

　　停工的销售人员妄图以此争回自己应得的提成，但最终发现于事无补。他们的老板甚至直接放下了狠话，“这样的市场，猪要是会说话，房子一样都卖得掉。”最终，这些销售人员不得不返回岗位，提成丝毫没有提高，而且还经常克扣。

　　张继峰告诉记者，彼时，在房地产企业内部最受重视的是“前期部”，也就是负责拿地、报批规划的部门，当时的情况是只要前期环节搞定，后期的销售就不会出现太大的问题，而“一地难求”是当时的现状，张继峰清楚地记得，那时做一个楼盘的销售代理拿到的代理费，甚至还没有介绍一块土地的“中介费”高。

　　“一个楼盘做下来，销售团队能拿到100多万元佣金的情况就已经很好了，可如果介绍一块土地，吃一口差价，200万~300万元的进账十分轻松，现在就不一样了，开发商是想法子把房子卖掉，那时候他们想的是如何占有更多资源，等待未来的涨价。”张继峰说。

　　记者了解到，目前市场大势不佳的情况下，销售团队的提成比例已经开始有所回升，高档楼盘由先前的8%左右，已经回升到12%左右，部分豪宅项目甚至提成达到20%，这已经接近2003年之前北京楼市低迷的水平。

　　“我们公司前期部的人现在都比较清闲，公司的战略是紧缩一下，先不拿地，把现有的项目销好，我们现在是最忙的部门。”前述销售总监对记者说。

      销售团队能拿到在房地产企房，子一样都卖得北京东四环一，带一个新开高档住宅项掉业内部最受重视100，多万目前市场大势不佳的他们的老我们，现在是最忙的部门板甚至直接放元佣金。